اثبات محصول (POP) چیست؟
POP کامل فقط پس از بارگیری کشتی در دسترس است. (اغلب تمام مدارک و گواهی ها تا چند روز پس از حرکت کشتی به بندر مقصد در دسترس نیست).
POP
کالاهای تولید آینده
به عنوان مثال: 95٪ از شکر برزیل به عنوان تولید آینده فروخته می شود. این برای تمام سفارشات قرارداد یک ساله و سفارشات معمولی SPOT اعمال می شود. توالی تولید برای سفارشات قراردادی 12 ماهه و سفارشات SPOT معمولی. پس از امضای قرارداد، امنیت فروشنده/تولیدکننده باید به بانک فروشنده/تولیدکننده منتقل شود و در آنجا پذیرفته شود. تنها پس از برقراری امنیت، کار فروشنده / تولید کننده شروع می شود: نیشکر باید برای کل قرارداد خریداری شود. برداشت و تحویل نیشکر به پالایشگاه آغاز می شود. ترتیبات حمل و نقل انجام شده است. کشتی ها و اسکله های بارگیری رزرو و رزرو شده اند. شکر تولید می شود، از نظر کیفیت بررسی می شود و برای حمل و نقل بسته بندی می شود. شکر به بندر بارگیری حمل می شود و تحت نظارت یک شرکت بررسی که از نظر مقدار بررسی شده است بارگیری می شود. تمام اسناد حمل و نقل و گواهینامه های ذکر شده در قرارداد فروش تولید می شود. کشتی به سمت بندر مقصد حرکت می کند. فقط در این مرحله POP برای اولین محموله موجود است.
POP: PROF OF PRODUCT
اثبات محصول احتمالاً یکی از اشتباه‌ترین بخش‌های هر معامله کالایی است. توانایی فروشنده / تولیدکننده برای ارائه POP از کالایی به کالای دیگر و از معامله ای به معامله دیگر متفاوت است. ما سعی خواهیم کرد تفاوت بین POP (Proof of Product) و POPC (Proof of Production Capability) را توضیح دهیم. هر نماینده باید آماده باشد که این تفاوت را برای خریدار نهایی توضیح دهد. موفقیت فروش ممکن است به این بستگی داشته باشد. هر صنعتی توانایی خاص خود را برای ارائه اثبات محصول دارد. این توانایی همیشه به پاسخ به یک سوال بستگی دارد:
آیا محصولی که قرار است فروخته شود قبلاً تولید شده است و به صورت فیزیکی برای مشاهده یا بررسی در دسترس است یا خریدار در حال خرید محصولات آینده است؟در صنعت شکر تقریبا همیشه با تولیدات آتی سروکار داریم. اگر فروشنده / نماینده پیشنهاد ارائه POP ضد عفونی شده را روی محصولی که هنوز تولید نشده است ارائه دهد، باید فوراً از آن شخص دور شوید.
اثبات جزئی محصول:
- بازرسی های کمی و کیفی معمولاً در این زمان انجام شده است.
- گواهی انبار ممکن است پس از امضای قرارداد فروش در دسترس باشد.
- شکر انبار همیشه گرانتر است تا بتواند هزینه های انبارداری و سایر هزینه های مرتبط را پوشش دهد
آماده ارسال کالاها:
مثال: نفت خام از قبل در مخزن ذخیره است. حالت کار با نفت خام معمولا DIP – PAY – SHIP است. بنابراین POP به راحتی در دسترس است. این فرآیند برای مواد معدنی و بیشتر کالاهای کشاورزی مشابه است. این در مورد طلا و بسیاری از کالاهای دیگر نیز صدق می کند. اساساً، فروشنده هر محصولی که در زمان فروش نیاز به پردازش ندارد و در حال حاضر در انبار است، باید بتواند حداقل بخشی از اثبات محصول را ارائه دهد.